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抢滩“软装” 宁波家装公司瞄上全屋定制

发布日期:2021-08-10 21:36   来源:未知   阅读:

  澳门论坛免费资料的首页· 翼展神州 龙翼平台全国巡回体验进行时,位于红星美凯龙边上的和荣大厦,聚集众多家居服务、整屋定制商铺。记者钟婷婷摄

  8月8日,金报报道了《规模直降三成,家装市场凉得有点快》一文,小型家装公司频频跑路,零售建材市场生意一落千丈。同时,全屋定制、整体软装设计的价值慢慢显现出来,家装行业迎来非常重要的一个机会和转折点。

  根据行业数据,去年年底宁波家装公司有6300多家,到今年为止只剩5000多家。家装公司将如何应对?记者采访了十杰、南鸿、青藤、圣都、软巢等十余家家装、软装公司,继续追踪报道。

  “精装房改造专家”、“整屋定制”、“整体软装设计”……连日来,记者走访家居建材市场,发现商场内这类字眼处处可见。家具、窗帘、墙纸品牌店也喊出了“全屋定制”的口号,这些商铺不仅提供窗帘、墙纸的安装,更提供全屋的软装设计。

  “你们家什么风格的?窗帘、墙纸、涂料、墙饰、壁画,我们都有卖,大到全屋的墙壁与大家居的整体协调性,小到抱枕、壁画,我们设计师都可以按照你的想法给你定制。”在红星美凯龙的某软装定制品牌店,店内服务人员黄小姐向记者介绍,该店原本是以销售某国际品牌的墙纸为主,从去年下半年开始,商户承接的软装设计的单子开始逐渐增加。“我们也是应对客户的软装要求,与家具商合作,提供全套的软装设计,来满足客户的需求,这样客户可以省去要跑好几家店的麻烦。”

  “全屋定制是今年不同品类商家先后推出的热门营销方式,为了迎合全装修房子客户的个性化消费需求,在设计的过程中通过和消费者深度沟通,充分结合消费者的生活习惯和审美标准,满足客户的个性化表达。不过,现在很多软装馆,前身就是窗帘店、墙纸店,他们会和家具店等其他品类的商户合作,通过互相合作、多方联合,重新改头换面,导致了现在大量的软装馆出现。有些软装馆甚至能提供硬装服务,其实就是供应链的整合。”某资深业内人士说。

  该业内人士还介绍,软装包括灯饰、家具、饰品、花艺及绿化造景、布艺织物这五大板块,而每一个板块又可以拓展为多个品类。目前软装从业人员,除了前身是窗帘店、墙纸店的商户,还有很大一部分来自原来的家装室内设计师,以及广告行业、平面设计师转型的。“不过,目前大部分的软装馆,多数只是概念营销,并没有完整的软装供应链。因为软装的供应链非常长,大件家具如沙发、床、茶几等更新频次较为缓慢;而那些小件物品,如窗帘、布艺等产品的更新频次较高。”

  据了解,宁波建筑装饰行业协会软装分会在2018年1月18日成立。“全装房的推行,人们对硬装的需求逐渐减少,对软装的需求逐渐增加。成立此分会是为了帮助宁波的软装行业更好地发展。”该协会会长钟安萍女士表示,到目前为止,协会已超过60个会员单位。

  早前,全国各地陆续出台全装修、精装修的相关条例,在绿色环保化、住宅产业化的推动下,业内普遍认为,这将是一段重塑行业格局的改变,不论是传统家装公司,抑或是原材料供应商,都将面临一场行业变革。

  近日,记者来到和荣大厦,这是红星美凯龙边上的一幢新建商务楼,该大楼内有近20家装修公司。“我们在做转型准备了。公司做的市场调查显示,差不多20%—25%的业主会考虑全屋定制,或者说找一个软装公司全权负责设计和采购。我们认为客户的消费理念还没达到普及的程度。我们原本有一个转型的初步计划,但是经过调查后发现客户群体还是太少了。全面转型还没到时候,我们会分两步走。一方面依旧以服务毛坯房客户为主,在原来的营销模式上进行升级和改善,做到一站式家装。另一方面,从全装房着手,尝试整体家居软装改造。”青藤国际装饰运营总监柴宁峰说。

  问起原因,柴宁峰答复:“虽然新交付的毛坯房少了,但存量房还有很多挖掘的空间。前几年交付的毛坯房小区,很多入住率基本在50%左右。从2016年开始,二手房翻新又占到一个非常大的比例。我们公司二次装修的产值,从去年的6%升到今年的17%。”

  柴宁峰告诉记者,据行业数据,去年年底宁波家装公司有6300多家,到今年为止只剩5000多家。预计2019年年底,还有三分之一面临淘汰。“2019年底,宁波的大部分家装公司,都会面临这样一个情况,存量房还有,二次装修的客户也有,但是新开发的楼盘基本就很少了,这个时候,不转型不可能。”

  十杰装饰创始人雷震在接受记者采访时说:“从今年开始,十杰装饰已经迎合趋势,从消费者角度,重新定位为整体家居服务商,包含了硬装、软装、电器以及生活方式、家居后市场等,类似于汽车4S店。硬装只是我们给顾客提供服务的一个模块而已。我们也给全装修的房子提供软装和局部调整(阳台改造,地板更换)服务。我们的前端服务人员也从设计师换成了整体家居顾问,而这一个顾问,背后有多个专业团队提供支持,为客户梳理需求。”雷震表示,以往家装公司更愿意服务次新房、毛坯房的客户,全装修的局部改造一般都是不愿意做的。今年开始,十杰装饰主动迎合客户需求,成立了局装部。“要主动脱离舒适区,以前接的都是20多万的大单,现在一两万的小单子也做。” 记者钟婷婷实习生徐颢莹

  位于红星美凯龙边上的和荣大厦,聚集众多家居服务、整屋定制商铺。记者钟婷婷摄

  8月8日,金报报道了《规模直降三成,家装市场凉得有点快》一文,小型家装公司频频跑路,零售建材市场生意一落千丈。同时,全屋定制、整体软装设计的价值慢慢显现出来,家装行业迎来非常重要的一个机会和转折点。

  根据行业数据,去年年底宁波家装公司有6300多家,到今年为止只剩5000多家。家装公司将如何应对?记者采访了十杰、南鸿、青藤、圣都、软巢等十余家家装、软装公司,继续追踪报道。

  “精装房改造专家”、“整屋定制”、“整体软装设计”……连日来,记者走访家居建材市场,发现商场内这类字眼处处可见。家具、窗帘、墙纸品牌店也喊出了“全屋定制”的口号,这些商铺不仅提供窗帘、墙纸的安装,更提供全屋的软装设计。

  “你们家什么风格的?窗帘、墙纸、涂料、墙饰、壁画,我们都有卖,大到全屋的墙壁与大家居的整体协调性,小到抱枕、壁画,我们设计师都可以按照你的想法给你定制。”在红星美凯龙的某软装定制品牌店,店内服务人员黄小姐向记者介绍,该店原本是以销售某国际品牌的墙纸为主,从去年下半年开始,商户承接的软装设计的单子开始逐渐增加。“我们也是应对客户的软装要求,与家具商合作,提供全套的软装设计,来满足客户的需求,这样客户可以省去要跑好几家店的麻烦。”

  “全屋定制是今年不同品类商家先后推出的热门营销方式,为了迎合全装修房子客户的个性化消费需求,在设计的过程中通过和消费者深度沟通,充分结合消费者的生活习惯和审美标准,满足客户的个性化表达。不过,现在很多软装馆,前身就是窗帘店、墙纸店,他们会和家具店等其他品类的商户合作,通过互相合作、多方联合,重新改头换面,导致了现在大量的软装馆出现。有些软装馆甚至能提供硬装服务,其实就是供应链的整合。”某资深业内人士说。

  该业内人士还介绍,软装包括灯饰、家具、饰品、花艺及绿化造景、布艺织物这五大板块,而每一个板块又可以拓展为多个品类。目前软装从业人员,除了前身是窗帘店、墙纸店的商户,还有很大一部分来自原来的家装室内设计师,以及广告行业、平面设计师转型的。“不过,目前大部分的软装馆,多数只是概念营销,并没有完整的软装供应链。因为软装的供应链非常长,大件家具如沙发、床、茶几等更新频次较为缓慢;而那些小件物品,如窗帘、布艺等产品的更新频次较高。”

  据了解,宁波建筑装饰行业协会软装分会在2018年1月18日成立。“全装房的推行,人们对硬装的需求逐渐减少,对软装的需求逐渐增加。成立此分会是为了帮助宁波的软装行业更好地发展。”该协会会长钟安萍女士表示,到目前为止,协会已超过60个会员单位。

  早前,全国各地陆续出台全装修、精装修的相关条例,在绿色环保化、住宅产业化的推动下,业内普遍认为,这将是一段重塑行业格局的改变,不论是传统家装公司,抑或是原材料供应商,都将面临一场行业变革。

  近日,记者来到和荣大厦,这是红星美凯龙边上的一幢新建商务楼,该大楼内有近20家装修公司。“我们在做转型准备了。公司做的市场调查显示,差不多20%—25%的业主会考虑全屋定制,或者说找一个软装公司全权负责设计和采购。我们认为客户的消费理念还没达到普及的程度。我们原本有一个转型的初步计划,但是经过调查后发现客户群体还是太少了。全面转型还没到时候,我们会分两步走。一方面依旧以服务毛坯房客户为主,在原来的营销模式上进行升级和改善,做到一站式家装。另一方面,从全装房着手,尝试整体家居软装改造。”青藤国际装饰运营总监柴宁峰说。

  问起原因,柴宁峰答复:“虽然新交付的毛坯房少了,但存量房还有很多挖掘的空间。前几年交付的毛坯房小区,很多入住率基本在50%左右。从2016年开始,二手房翻新又占到一个非常大的比例。我们公司二次装修的产值,从去年的6%升到今年的17%。”

  柴宁峰告诉记者,据行业数据,去年年底宁波家装公司有6300多家,到今年为止只剩5000多家。预计2019年年底,还有三分之一面临淘汰。“2019年底,宁波的大部分家装公司,都会面临这样一个情况,存量房还有,二次装修的客户也有,但是新开发的楼盘基本就很少了,这个时候,不转型不可能。”

  十杰装饰创始人雷震在接受记者采访时说:“从今年开始,十杰装饰已经迎合趋势,从消费者角度,重新定位为整体家居服务商,包含了硬装、软装、电器以及生活方式、家居后市场等,类似于汽车4S店。硬装只是我们给顾客提供服务的一个模块而已。我们也给全装修的房子提供软装和局部调整(阳台改造,地板更换)服务。我们的前端服务人员也从设计师换成了整体家居顾问,而这一个顾问,背后有多个专业团队提供支持,为客户梳理需求。”雷震表示,以往家装公司更愿意服务次新房、毛坯房的客户,全装修的局部改造一般都是不愿意做的。今年开始,十杰装饰主动迎合客户需求,成立了局装部。“要主动脱离舒适区,以前接的都是20多万的大单,现在一两万的小单子也做。” 记者钟婷婷实习生徐颢莹